Каналы привлечения клиентов выбирают по цене заявки, а не по тому, сколько стоит войти. Канал с порогом в 300 ₽ может оказаться дороже канала за 10 000 ₽, если заявка в нём стоит втрое больше. При маленьком бюджете это считается заранее, до первого рубля.
Этот сайт выбирал канал в октябре 2026 года. Тест рекламы на 20 000 ₽ Саньяр назвал коротко: «дорого». Пришлось сравнить всё, что есть, и посчитать, где заявка придёт за первую неделю при 5 000 ₽.
Как посчитать, придёт ли хотя бы одна заявка
Разделите бюджет на цену заявки в канале. Получится, сколько заявок ждать в среднем, это число обозначают λ. Цену заявки берут из своих прошлых запусков, а если их нет — из опубликованных кейсов.
Шанс получить хотя бы одну заявку — 1 − e^(−λ). Формулу можно не запоминать, хватит таблицы:
| Сколько заявок ждём в среднем | Шанс получить хотя бы одну |
|---|---|
| 0,5 | 39 % |
| 1 | 63 % |
| 2,3 | 90 % |
| 3 | 95 % |
Для шанса 90 % нужен бюджет примерно в 2,3 цены заявки канала. На цифрах этого сайта: весной 2026 года реклама в Директе дала конверсию по 1 952 ₽. С такой ценой 5 000 ₽ — это λ ≈ 2,6, шанс около 92 %. Если заявка подорожает до 3 500 ₽, λ упадёт до 1,4, а шанс — до 76 %. Порог входа в канал в этом расчёте не участвует вообще.
Откуда приходят клиенты бесплатно
С 10 сентября по 9 октября 2026 года счётчик этого сайта, который работает без cookie, насчитал 39 входов:
- прямые заходы и ссылки из мессенджеров без метки — 24;
- Дзен — 9;
- Threads — 4–5;
- Telegram — 1;
- Instagram — 0.
Дзен оказался лучшим бесплатным источником. Туда уходят версии статей блога, и люди переходят по ссылке в конце.
С vc.ru переходов нет совсем: в текстах там с 5 октября нет домена сайта. Читают, но переходить некуда.
Бесплатные каналы не требуют бюджета, но работают медленно: за месяц — несколько десятков входов. Ещё два бесплатных пути:
- партнёры: маркетологи, агентства, интеграторы CRM, бухгалтеры. Они приводят клиента за процент с первого чека, и платите вы только за результат;
- прошлые клиенты. Просьба порекомендовать стоит 0 ₽.
Какие платные каналы привлечения клиентов есть в 2026 году
| Канал | Вход | Цена заявки |
|---|---|---|
| Директ, поиск | 300 ₽ в неделю | весной в кабинете сайта — 1 952 ₽ за конверсию (поиск и РСЯ), 824 ₽ только на поиске |
| VK Реклама, лид-формы | кабинет VK Рекламы | в кейсах 260–2 500 ₽ |
| Профи.ру | 100–500 ₽ за отклик | заказ уже есть, сколько откликов выигрывают — неизвестно |
| Авито Услуги | размещение или оплата за действие | в IT-услугах не публикуется, видна в кабинете |
| Реклама в каналах MAX через Директ | как Директ | цифр для услуг бизнесу пока нет |
Весенние цифры Директа собраны в кабинете, который вели другие специалисты, с оплатой за клики. Люди тогда искали «генератор текста» и «генерация видео», то есть инструменты, а не услугу. Что смотреть в отчётах Директа, чтобы такое заметить, разобрано в статье «Аудит Яндекс Директ».
VK Реклама с лид-формами даёт заявку без перехода на сайт, человек оставляет контакт прямо в объявлении. В опубликованных кейсах заявка стоила от 260 до 2 500 ₽ (Workspace). Подвох в том, что для услуг бизнесу среди таких анкет много холодных.
На Профи.ру заказ уже есть, вы платите за отклик на него, от 100 до 500 ₽. Сколько откликов превращаются в работу, никто не публикует. На Авито цена контакта в IT-услугах видна только в кабинете, так что оба канала стоит сначала посмотреть без оплаты.
Реклама в MAX
С мая 2026 года Директ тестирует рекламу в каналах MAX с оплатой за клики, каналы он подбирает сам. По данным eLama, просмотр там в 2–4 раза дешевле, чем в Telegram, а подписчик на канал стоит 130–180 ₽. Цифр по заявкам для услуг бизнесу пока нет, так что это второй тест, а не первый.
Куда при маленьком бюджете не стоит
Instagram и Threads. С 1 сентября 2025 года реклама на ресурсах Meta в России запрещена, физлицу грозит штраф 2–2,5 тыс. ₽ (Т—Ж). Две статьи из топа Яндекса по этой теме до сих пор советуют таргет в Instagram. Свои посты и ролики публиковать можно, но без цен и без «купите».
Telegram Ads. Официальная реклама Telegram требует на входе 100–500 € плюс 15–20 % комиссии и НДС, это примерно 13–65 тыс. ₽ (eLama). К тому же в 2026 году Telegram в России замедляют и ходят слухи о блокировке (SecurityLab), так что деньги в рекламу там сейчас рискованнее, чем в Директ.
Посевы в Telegram-каналах. Пост в канале до 10 тыс. подписчиков стоит 10–17 тыс. ₽, а заявок с него может прийти от нуля до пяти (та же статья eLama). При бюджете 5 000 ₽ в неделю на один такой пост уйдёт два-три недельных бюджета.
Парсер Telegram-чатов. По опыту Саньяра он не работает, стоит дорого, а найденные контакты слабые.
Почему сравнивать надо цену клиента, а не заявки
Возьмём чек 25 000 ₽, с такой цены начинается чат-бот на этом сайте, и заявку за 2 000 ₽. Если в оплату переходит каждая пятая заявка, клиент стоит 10 000 ₽. Если каждая десятая — уже 20 000 ₽, почти весь чек.
Поэтому у каждой заявки стоит отмечать канал и то, дошло ли до оплаты. По одной цене заявки дешёвые холодные анкеты не отличить от настоящих клиентов.
Что выбрал этот сайт
Директ, только поиск, с оплатой за заявки. Цена — 1 000 ₽ за заявку, бюджет — 5 000 ₽ в неделю без НДС, к оплате 6 100 ₽. Нет заявок — нет списаний, а больше пяти оплаченных заявок в неделю не будет. Как это настроено и что сломалось до первого показа, разобрано в статье «Оплата за конверсии в Яндекс Директе».
Директ выбран потому, что это единственный платный канал, где у сайта есть свои цифры, пусть и весенние. Сэкономить на старте не вышло: промокоды Директа для новых рекламодателей требуют год без рекламы, а реклама шла до марта 2026 года.
Параллельно и бесплатно идут статьи в Дзен и посты в Threads: по счётчику они уже приводят людей.
Показы идут с 10 октября 2026 года. Результатов пока нет, разбор будет через две недели.
Прежде чем бросать канал
Неделя без заявок при бюджете меньше одной цены заявки ничего не говорит о канале: при таком бюджете пустой окажется больше трети недель. Сначала проверьте, хватало ли на него денег.
Вести рекламу в Директе, VK и на WB и следить за расходом можно поручить системе: так работает услуга «ИИ ведёт рекламу». А где бизнес теряет заявки ещё до рекламы, покажет бесплатный аудит — пять вопросов о вашем бизнесе.
