Минимальный бюджет Яндекс Директа — 300 ₽ без НДС в неделю. На первый запуск сам Яндекс советует закладывать около 30 000 ₽ в неделю, а для стратегии с оплатой за заявки — не меньше десяти цен одной заявки. Кампания этого сайта идёт на 5 000 ₽ в неделю: бюджет на Директ здесь выведен из цены заявки, которую готовы платить.
Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе
Пополнить счёт можно от 300 ₽ без НДС, и недельный бюджет автостратегии тоже начинается с 300 ₽. Для первого запуска база знаний Директа советует «около 30 000 рублей в неделю» и ориентир «цена одной конверсии × 10».
Все суммы в интерфейсе Директа — без НДС 22 %. В кампании этого сайта стоит 5 000 ₽ в неделю, а со счёта уходит 6 100 ₽.
Десять цен заявки Яндекс просит из-за обучения. Стратегия учится обычно 7–14 дней, и ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Если заявок меньше, обучение затягивается или не заканчивается вовсе. В B2B оно идёт медленнее, чем в интернет-магазинах.
Как Директ тратит недельный бюджет
Директ не делит недельный бюджет поровну на семь дней. По справке о недельном бюджете, если реклама крутится три дня в неделю и больше, за один день может уйти до 35 % недельной суммы. При 5 000 ₽ это 1 750 ₽ за день, и сбоем это не считается.
Если изменить бюджет или модель оплаты посреди недели, неделя начнётся заново, и уже потраченное не учтётся. Пример из справки: бюджет 7 000 ₽, с понедельника по четверг ушло 4 000 ₽, в четверг поставили 5 000 ₽. С четверга по воскресенье может уйти ещё до 5 000 ₽ — за неделю до 9 000 ₽ вместо задуманных пяти. Справка советует менять бюджет в начале недели и пореже.
При оплате за клики недотраченный остаток переносится на следующую неделю, но не больше 30 % бюджета. За несколько недель расход всё равно не выйдет за план.
Слишком маленький бюджет может вовсе не тратиться. Ставку система ставит не выше 10 % недельного бюджета, и объявление уходит на нижние позиции (справка о бюджетах в стратегиях).
Сколько денег нужно, чтобы тест что-то показал
При клике 50–200 ₽ 10 000 ₽ дают 50–200 кликов. На три группы объявлений этого хватает, чтобы сравнить группы и объявления между собой. По отдельным фразам на таком объёме видны только явные провалы.
Ноль заявок на маленьком тесте почти ничего не доказывает. 30 кликов без заявки исключают только конверсию сайта 10 % и выше. 50 кликов — 6 % и выше, 100 кликов — 3 % и выше. Сайт с конверсией ниже 3 % вполне может пройти сотню кликов без единой заявки.
Какая конверсия вам нужна, считается делением цены клика на цену заявки, которую вы готовы платить. При заявке за 1 000 ₽ и клике 50 ₽ реклама окупается с конверсии 5 %. При клике 200 ₽ — только с 20 %.
Шанс получить хотя бы одну заявку зависит от того, сколько цен заявки помещается в бюджет. Для 90 % нужно примерно 2,3 цены: при весенних 1 952 ₽ за конверсию в этом кабинете — около 4 500 ₽. Как это считается и что выходит по разным каналам, разобрано в статье «Каналы привлечения клиентов».
Сколько на самом деле стоит клиент из Директа
Заявка — ещё не клиент. Возьмём чек 25 000 ₽ — столько на сайте стоит чат-бот — и заявку по 2 000 ₽. Если в оплату переходит каждая пятая заявка, клиент обходится в 10 000 ₽. Если каждая десятая — в 20 000 ₽, и почти весь чек уходит на рекламу.
Сравнивать каналы стоит по цене клиента. Для этого достаточно отмечать в таблице или CRM, какие заявки стали оплатой: сам Директ покажет только цену заявки.
Как кампания этого сайта уложилась в 5 000 ₽ в неделю
Сначала план был другим: тест на 20 000 ₽, половина своих и половина по промокоду Яндекса. Промокод не подошёл: в кабинете уже шла реклама с января по март 2026 года, а коды для новых рекламодателей требуют 12 месяцев без рекламы. Новый логин не помог бы — проверяют рекламодателя, а не логин. 20 000 ₽ своих денег Саньяр счёл дорогим и попросил самый простой и надёжный вариант.
Выбрали оплату за заявки. Кампания идёт только на поиске, стратегия «Максимум конверсий», заявка из квиза стоит 1 000 ₽, и бюджета в 5 000 ₽ хватает максимум на пять оплаченных заявок в неделю. Клики бесплатны: нет заявок — нет списаний.
Правило десяти цен здесь нарушено: при 1 000 ₽ за заявку оно требует 10 000 ₽ в неделю. Директ всё равно сохранил кампанию с 5 000 ₽. Риск в другом — стратегии может не хватить заявок, чтобы учиться. На этот случай записано правило: если за три дня показов почти нет, цену заявки поднимают до 1 500 ₽, один раз.
Регион — вся Россия. При оплате за заявку её цена одна и та же, Москва не дороже. Выбирать недорогие города имеет смысл только при оплате за клики. Ориентир на цену заявки — самая дешёвая услуга сайта, 15 000 ₽: заявка должна стоить заметно меньше. Подробно эта настройка разобрана в статье «Оплата за конверсии в Яндекс Директе».
Сравнить есть с чем. Весной 2026 года кабинет вели другие специалисты, с оплатой за клики: 7 кампаний на поиске и в сетях, 40 984 ₽ без НДС, 3 051 клик по 13,43 ₽, 21 конверсия. Вышло 1 952 ₽ за конверсию. Люди приходили по запросам «генератор текста» и «генерация видео» — искали инструмент, чтобы сделать самому.
Показы новой кампании идут с 10 октября, разбор — через две недели. Результатов пока нет.
Когда урезать бюджет и что выключать
В кампании этого сайта правила остановки записаны до запуска:
- фраза уходит на паузу, если по ней потрачено 500 ₽ или набралось 20 кликов, а нет ни заявки, ни начатого квиза;
- настройки меняют не чаще раза в неделю, бюджет — в начале недели;
- переход с кликов на оплату за заявки решают по цене заявки: если клики дают приемлемую цену, остаются на кликах.
Яндекс в своей статье советует вообще не запускаться, если бюджет не позволяет собрать статистику или на сайте нет Метрики и учёта заявок. Без них вы платите и не знаете, за что.
Какой бюджет поставить на Директ
Бюджет считается от цены заявки, которую вы готовы платить, а не от суммы, которую не жалко. Цена заявки даёт недельный бюджет и число кликов, после которого ноль заявок уже что-то значит. На 5 000 ₽ в неделю ответ тоже будет, просто ждать его дольше.
Кампанию этого сайта собирал ИИ — так устроена услуга «ИИ ведёт рекламу»: он сам запускает кампании и следит за расходом. Если непонятно, нужна ли вам реклама прямо сейчас, пройдите бесплатный аудит: пять вопросов о бизнесе покажут, где заявки теряются раньше.
