Автотаргетинг в Директе — это показ объявлений без ключевых фраз: Директ сам решает по заголовку, тексту и странице сайта, подходит ли ваше объявление к запросу. На поиске его не выключить, можно только выбрать, какие запросы он будет брать. Выбор стоит денег: весной в кабинете этого сайта больше всего случайных кликов пришло как раз через автотаргетинг.
Как работает автотаргетинг в Директе
Когда человек вводит запрос, Директ в реальном времени ищет объявления, у которых заголовок, текст и страница перехода лучше всего ему соответствуют. Он берёт в расчёт синонимы, формы слов, родственные темы и ваши минус-фразы. В справке Директа пример: объявление про путешествия в космос со страницей «в-космос.рф» покажется по запросу «туры на марс», хотя такой фразы в кампании нет.
Дополнительный заголовок автотаргетинг не читает — только основной, текст и страницу. Работает он рядом с ключевыми фразами, на равных, а статистика по нему считается отдельно.
Какие категории запросов есть в автотаргетинге
Справка делит запросы на пять категорий, примеры — для объявления «Путешествия в космос». В правой колонке — как настроена кампания этого сайта.
| Категория | Что это | Пример справки | В кампании сайта |
|---|---|---|---|
| Целевые | объявление точно отвечает на запрос | купить путешествие в космос | включены |
| Узкие | объявление шире запроса | купить романтическое путешествие в космос | включены |
| Широкие | запрос без конкретного продукта | выбрать тур | выключены |
| Альтернативные | ищут то, что можно заменить вашим | купить подводный тур | выключены |
| Сопутствующие | ищут то, что нужно вместе с вашим | купить скафандр | выключены |
Узкие раньше входили в целевые, поэтому в кампаниях, где были настроены целевые, теперь включены обе категории. Отдельно настраивается упоминание брендов: ваш бренд, бренды конкурентов, без брендов. С категориями оно работает вместе — запрос должен подойти и туда, и туда.
Можно ли отключить автотаргетинг в Директе
На поиске — нет. В единой перфоманс-кампании в каждой группе должна остаться хотя бы одна категория, так что отключить можно только лишние.
В кампании этого сайта оставлены «Целевые» и «Узкие». Ключевые фразы там с намерением заказать: «чат бот для бизнеса заказать», «внедрение ии в бизнес», и автотаргетингу разрешено брать только запросы того же смысла.
С брендами так: «без бренда» и «ваш бренд» включены, бренды конкурентов исключены во всех группах, кроме одной. В группе про CRM в самих фразах стоят amoCRM и Битрикс24 — «интеграция amocrm с сайтом», «интеграция битрикс 24 с сайтом». Исключить там чужие бренды значит отрезать собственные запросы.
Яндекс предупреждает, что каждая выключенная категория снижает охват, и советует отключать ту, что приводит нецелевых людей. Узнать это можно ещё до запуска: в единой перфоманс-кампании Директ показывает примеры запросов для каждой категории, в окне или файлом XLSX. По ним видно, кого приведёт каждая галочка. Правки автотаргетинга применяются в течение суток, до этого показы идут по старым настройкам.
Во что обходятся лишние категории
Весной 2026 года кабинет этого сайта вели другие специалисты. Только на поиске ушло 23 059 ₽ с НДС: 8 616 показов, 1 121 клик, примерно по 20,6 ₽. Люди приходили по запросам «автоматический постинг», «генератор текста», «генерация видео». Так ищут инструмент, чтобы сделать самому, а не исполнителя под ключ.
Больше всего кликов среди этих запросов дал автотаргетинг из категории «сопутствующие». Каждый такой клик оплачивал рекламодатель. Наборов минус-фраз в кабинете тогда не было вовсе, так что сопутствующие запросы шли без фильтра.
С оплатой за конверсии лишние категории опаснее. Новая кампания сайта работает на стратегии «Максимум конверсий», заявка стоит 1 000 ₽. Случайный человек из широкого запроса тоже может заполнить форму, и за его заявку спишут столько же, сколько за настоящую. Поэтому в ней только целевые и узкие. Как устроена такая оплата, разобрано в статье «Оплата за конверсии в Яндекс Директе».
Когда автотаргетинг полезен
Когда нужные запросы слишком мелкие, чтобы собирать под них группы. При подготовке кампании проверяли нишевые фразы в Wordstat: «бот для автосервиса» — 35 запросов в месяц, «чат бот для салона красоты» — 30, «чат бот для интернет магазина» — 29, «чат бот для онлайн школы» — 27, «чат бот для стоматологии» — 19, «чат бот для недвижимости» — 15. Всего около 150 в месяц.
Отдельная группа под каждую такую фразу не окупает работу. Целевой автотаргетинг подберёт эти запросы сам, если в объявлении и на странице сказано про чат-ботов для бизнеса.
Справка добавляет, что автотаргетинг лучше работает с конверсионными стратегиями, когда в Метрике настроены цели: Директу есть на чём учиться.
Как проверить, что приносит автотаргетинг
Проще всего — по метке в ссылке. В кампании этого сайта в utm_term Директ подставляет ключевую фразу, по которой был клик. У автотаргетинга фразы нет, и его клики приходят с utm_term=---autotargeting. По этой метке видно, сколько заявок и денег он дал, отдельно от фраз.
Категорию покажет Мастер отчётов Директа — группировки «Тип условия показа» и «Категория запроса». Сами запросы — в отчёте «Поисковые запросы», нерелевантные оттуда можно сразу отправить в минус-фразы. Про то, как они работают, — статья «Минус-слова в Директе». Смотрите в интерфейсе: через API Директа узкие и целевые запросы не различаются, и выгрузка покажет их вместе.
Минус-фразу из такого запроса в этой кампании делают в двух случаях: запрос явно чужой или набрал 20 кликов без единой заявки. Прочерк в колонке конверсий — не ноль. И не чаще раза в неделю: иначе не понять, какая правка сработала.
На ручной стратегии у автотаргетинга своя ставка, по умолчанию средневзвешенная по ставкам фраз группы. Пример справки: фраза за 50 ₽ с 5 кликами и фраза за 100 ₽ с 10 кликами дают 83,3 ₽. Выше самой дорогой фразы она не поднимется. Если заявка через автотаргетинг выходит слишком дорогой, справка советует понизить ставку.
Результатов новой кампании пока нет: показы идут с 10 октября, разбор — через две недели.
Что оставить в автотаргетинге
Целевые и узкие почти всегда про вас. Широкие, альтернативные и сопутствующие могут найти новых клиентов, но каждый такой клик — ставка на то, что человек, искавший генератор текста, захочет заказать автоматизацию. Включать их стоит, когда бюджет готов к такой ставке и есть метка, по которой видно, окупилась ли она.
Галочки в этой кампании расставлял ИИ, по тем же правилам, что описаны выше. Так устроена услуга «ИИ ведёт рекламу»: кампании, расход и отчёты — на нём. Если непонятно, стоит ли вообще начинать с рекламы, пройдите бесплатный аудит: пять вопросов о бизнесе, и станет видно, где заявки теряются раньше.
